Uzmanlık Alanı
Satış ve pazarlama uzmanlığı; doğru ürünü doğru müşteriye doğru mesaj ve doğru kanaldan ulaştırma disiplinidir. Hedef kitle tanımı, değer önerisi, konumlandırma, fiyat algısı ve satış hunisi yönetimi bu mesleğin çekirdeğidir. İyi bir pazarlamacı, ürünün özelliklerini değil müşterinin kazancını satar ve her kanalın (mağaza, e-ticaret, sosyal medya, bayi) farklı bir dil istediğini bilir.
Danışma Kurulunda Katkısı
Danışma Kurulu toplantısında Satış-Pazarlama Uzmanı, işinizin pazar yüzünü sorgular: kime satıyorsunuz, rakipten neden siz, fiyatınız hangi algıyı üretiyor, hangi kanal ihmal ediliyor. Ürün geliştirme ve finans uzmanlarının iç hesaplarını müşteri gerçekliğiyle yüzleştirir; "iyi ürün kendini satar" yanılgısına karşı somut satış planı ister.
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
Hedef kitle ve konumlandırma netleştirme, fiyat belirleme ve kampanya kurgusu, bayilik-distribütörlük kanal kararları, satış ekibi kurma ve prim modeli, müşteri kazanma maliyeti düşürme ve marka mesajı oluşturma gibi konularda kurulda görüş bildirir.