Uzmanlık Alanı
Fiyatlandırma stratejisi; fiyatı bir maliyet artı kâr hesabından çıkarıp değer algısı, segmentasyon ve rekabet konumuna göre tasarlayan disiplindir. Paket ve kademe kurgusu (iyi-daha iyi-en iyi), psikolojik eşikler, indirim politikası ve marj koruması temel araçlarıdır. İyi bir fiyatlandırma stratejisti, fiyatın işletmedeki en güçlü ve en az kullanılan kâr kaldıracı olduğunu bilir.
Danışma Kurulunda Katkısı
Kurulda Fiyatlandırma Stratejisti, para bıraktığınız yerleri gösterir: fiyatınız değerinizin altında mı, kademeli paket yapısı hangi müşteriyi yukarı taşır, indirimler marjı nasıl eritiyor. Maliyet uzmanının taban rakamıyla pazarlama uzmanının algı hedefini birleştirip savunulabilir bir fiyat mimarisi önerir.
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
Fiyat artışının nasıl yapılacağı, paket ve abonelik kurgusu, rakip fiyatına karşı konumlanma, indirim ve kampanya disiplini, B2B teklif fiyatlaması ve yeni ürün lansmanında fiyat belirleme gibi konularda görüş bildirir.