Uzmanlık Alanı
Chuyên môn về bán hàng và tiếp thị là kỷ luật tiếp cận đúng khách hàng với đúng thông điệp và đúng kênh với đúng sản phẩm. Xác định đối tượng mục tiêu, đề xuất giá trị, định vị, nhận thức về giá và quản lý phễu bán hàng là cốt lõi của nghề này. Một nhà tiếp thị giỏi bán lợi ích của khách hàng chứ không phải tính năng của sản phẩm và biết rằng mỗi kênh (cửa hàng, thương mại điện tử, mạng xã hội, đại lý) đều yêu cầu một ngôn ngữ khác nhau.
Danışma Kurulunda Katkısı
Trong cuộc họp Hội đồng Tư vấn, Chuyên gia Bán hàng-Tiếp thị đặt câu hỏi về diện mạo thị trường của doanh nghiệp bạn: bạn đang bán cho ai, tại sao lại là bạn thay vì đối thủ cạnh tranh, giá của bạn tạo ra nhận thức nào, kênh nào đang bị bỏ qua. Chuyên gia này đối chiếu các tính toán nội bộ của các chuyên gia phát triển sản phẩm và tài chính với thực tế của khách hàng; yêu cầu một kế hoạch bán hàng cụ thể chống lại ảo tưởng "sản phẩm tốt sẽ tự bán được".
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
Đưa ra ý kiến trong hội đồng về các vấn đề như làm rõ đối tượng mục tiêu và định vị, xác định giá và xây dựng chiến dịch, quyết định kênh nhượng quyền-phân phối, xây dựng đội ngũ bán hàng và mô hình thưởng, giảm chi phí thu hút khách hàng và xây dựng thông điệp thương hiệu.