Uzmanlık Alanı
Експертиза в продажах та маркетингу – це дисципліна, яка полягає в доставці правильного продукту правильному клієнту з правильним повідомленням через правильний канал. Визначення цільової аудиторії, пропозиція цінності, позиціонування, сприйняття ціни та управління воронкою продажів є основою цієї професії. Хороший маркетолог продає не характеристики продукту, а вигоду для клієнта, і знає, що кожен канал (магазин, електронна комерція, соціальні мережі, дилер) вимагає різної мови.
Danışma Kurulunda Katkısı
На засіданні Консультативної ради Експерт з продажів і маркетингу ставить під сумнів обличчя вашого бізнесу на ринку: кому ви продаєте, чому саме ви, а не конкурент, яке сприйняття створює ваша ціна, який канал ігнорується. Він/вона зіставляє внутрішні розрахунки експертів з розробки продукту та фінансів з реальністю клієнтів; вимагає конкретного плану продажів проти ілюзії «хороший продукт продасть себе сам».
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
На Раді висловлює думку щодо таких питань, як уточнення цільової аудиторії та позиціонування, визначення ціни та розробка кампаній, рішення щодо каналів франшизи-дистрибуції, створення команди продажів та моделі преміювання, зниження вартості залучення клієнтів та створення повідомлення бренду.