Uzmanlık Alanı
Stručnost u prodaji i marketingu je disciplina usmeravanja pravog proizvoda pravom kupcu, pravom porukom i kroz pravi kanal. Definisanje ciljne grupe, predlog vrednosti, pozicioniranje, percepcija cene i upravljanje prodajnim levkom su srž ovog posla. Dobar marketing stručnjak prodaje korist koju kupac ostvaruje, a ne karakteristike proizvoda i zna da svaki kanal (prodavnica, e-trgovina, društvene mreže, distributer) zahteva drugačiji jezik.
Danışma Kurulunda Katkısı
На састанку Саветодавног одбора, стручњак за продају и маркетинг испитује лице вашег посла на тржишту: коме продајете, зашто ви а не конкуренција, какву перцепцију ствара ваша цена, који канал се занемарује. Суочава унутрашње рачуне стручњака за развој производа и финансија са реалношћу купаца; тражи конкретан план продаје против заблуде „добар производ се продаје сам“.
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
У одбору даје мишљење о питањима као што су дефинисање циљне групе и позиционирања, одређивање цене и структура кампање, одлуке о франшизи и дистрибутерским каналима, формирање продајног тима и модел премија, смањење трошкова стицања купаца и креирање поруке бренда.