Uzmanlık Alanı
Экспертиза в области продаж и маркетинга — это дисциплина, которая доставляет правильный продукт правильному клиенту с правильным сообщением и по правильному каналу. Определение целевой аудитории, ценностное предложение, позиционирование, восприятие цены и управление воронкой продаж являются основой этой профессии. Хороший маркетолог продает не характеристики продукта, а выгоду для клиента и знает, что каждый канал (магазин, электронная коммерция, социальные сети, дилер) требует своего языка.
Danışma Kurulunda Katkısı
На заседании консультативного совета эксперт по продажам и маркетингу ставит под сомнение лицо вашей компании на рынке: кому вы продаете, почему клиенты выбирают вас, а не конкурента, какое восприятие создает ваша цена, какой канал игнорируется. Он сопоставляет внутренние расчеты экспертов по разработке продукта и финансов с реальностью клиентов; требует конкретного плана продаж против заблуждения «хороший продукт продаст себя сам».
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
Высказывает свое мнение в совете директоров по вопросам уточнения целевой аудитории и позиционирования, определения цены и формирования кампаний, принятия решений о каналах франчайзинга и дистрибуции, создания отдела продаж и модели премирования, снижения стоимости привлечения клиентов и формирования сообщения бренда.