Uzmanlık Alanı
A expertise em vendas e marketing é a disciplina de entregar o produto certo para o cliente certo, com a mensagem certa e pelo canal certo. A definição do público-alvo, a proposta de valor, o posicionamento, a percepção de preço e o gerenciamento do funil de vendas são o cerne desta profissão. Um bom profissional de marketing vende o ganho do cliente, não as características do produto, e sabe que cada canal (loja, e-commerce, mídia social, revendedor) exige uma linguagem diferente.
Danışma Kurulunda Katkısı
Na reunião do Conselho Consultivo, o Especialista em Vendas e Marketing questiona a face de mercado do seu negócio: para quem você está vendendo, por que você e não o concorrente, qual percepção seu preço está criando, qual canal está sendo negligenciado. Confronta os cálculos internos dos especialistas em desenvolvimento de produtos e finanças com a realidade do cliente; exige um plano de vendas concreto contra a ilusão de que “um bom produto se vende sozinho”.
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
Apresenta opiniões no conselho sobre questões como esclarecer o público-alvo e o posicionamento, determinar preços e estruturar campanhas, decisões de canais de franquia/distribuição, formação de equipe de vendas e modelo de comissão, redução do custo de aquisição de clientes e criação de mensagens de marca.