Uzmanlık Alanı
Verkoop- en marketingexpertise is de discipline van het bereiken van de juiste klant met het juiste product, de juiste boodschap en via het juiste kanaal. Het definiëren van de doelgroep, de waardepropositie, positionering, prijsperceptie en het beheren van de verkooptrechter vormen de kern van dit beroep. Een goede marketeer verkoopt niet de kenmerken van het product, maar de winst voor de klant, en weet dat elk kanaal (winkel, e-commerce, sociale media, dealer) een andere taal vereist.
Danışma Kurulunda Katkısı
Tijdens de Adviesraad vergadering bevraagt de Verkoop- en Marketing Specialist het marktgezicht van uw bedrijf: aan wie verkoopt u, waarom u en niet de concurrent, welk imago creëert uw prijs, welk kanaal wordt verwaarloosd. Hij/zij confronteert de interne berekeningen van productontwikkeling en financiële experts met de klantrealiteit; hij/zij vraagt om een concreet verkoopplan tegen de illusie dat "een goed product zichzelf verkoopt".
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
Geeft advies in de raad over zaken als het verduidelijken van de doelgroep en positionering, het bepalen van de prijs en het opzetten van campagnes, beslissingen over franchise- of distributiekanalen, het opzetten van een verkoopteam en een bonusmodel, het verlagen van de klantacquisitiekosten en het creëren van een merkboodschap.