Uzmanlık Alanı
Salg og markedsføringsekspertise er disiplinen om å nå riktig kunde med riktig produkt, riktig budskap og gjennom riktig kanal. Målgruppedefinisjon, verdiforslag, posisjonering, prisoppfatning og salgstrakthåndtering er kjernen i dette yrket. En god markedsfører selger ikke produktets funksjoner, men kundens gevinst, og vet at hver kanal (butikk, e-handel, sosiale medier, forhandler) krever et annet språk.
Danışma Kurulunda Katkısı
I styremøtet utfordrer salgs- og markedsføringseksperten din bedrifts ansikt utad: hvem selger du til, hvorfor deg og ikke konkurrenten, hvilken oppfatning skaper prisen din, hvilken kanal blir forsømt. Han/hun konfronterer de interne beregningene til produktutviklings- og finans eksperter med kundevirkeligheten; krever en konkret salgsplan mot illusjonen om at "et godt produkt selger seg selv".
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
Gir råd i styret om temaer som å avklare målgruppe og posisjonering, fastsette priser og utforme kampanjer, beslutninger om franchise- og distributørkanaler, opprette et salgsteam og bonusmodell, redusere kostnadene for kundetilgang og skape et merkevarebudskap.