Uzmanlık Alanı
Стручноста во продажбата и маркетингот е дисциплина за испорака на вистинскиот производ до вистинскиот клиент, преку вистинската порака и вистинскиот канал. Дефинирање на целната група, предлог на вредност, позиционирање, перцепција на цената и управување со продажниот левка се суштината на оваа професија. Добриот маркетинг стручњак продава придобивки за клиентот, а не карактеристики на производот и знае дека секој канал (магазин, е-трговија, социјални медиуми, дистрибутер) бара различен јазик.
Danışma Kurulunda Katkısı
На состанокот на Консултативниот совет, Стручњак за продажба и маркетинг го поставува прашањето за пазарното лице на вашиот бизнис: кому продавате, зошто вие а не конкурентот, која перцепција создава вашата цена, кој канал е занемарен. Ги конфронтира внатрешните пресметки на стручњаците за развој на производи и финансии со реалноста на клиентите; бара конкретен план за продажба наспроти заблудата дека „добриот производ се продава сам по себе“.
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
Дава мислење во советот за прашања како: дефинирање на целната група и позиционирање, одредување на цени и креирање на кампањи, одлуки за франшизи и дистрибуторски канали, формирање на продажен тим и модел на премија, намалување на трошоците за стекнување клиенти и креирање на порака на брендот.