Uzmanlık Alanı
L'esperienza in vendite e marketing è la disciplina di raggiungere il cliente giusto con il messaggio giusto attraverso il canale giusto con il prodotto giusto. La definizione del pubblico di destinazione, la proposta di valore, il posizionamento, la percezione del prezzo e la gestione dell'imbuto di vendita sono il fulcro di questa professione. Un buon marketer vende i vantaggi per il cliente, non le caratteristiche del prodotto, e sa che ogni canale (negozio, e-commerce, social media, rivenditore) richiede un linguaggio diverso.
Danışma Kurulunda Katkısı
Durante la riunione del Consiglio Consultivo, l'Esperto di Vendite e Marketing mette in discussione il volto commerciale della vostra attività: a chi vendete, perché voi e non il concorrente, quale percezione genera il vostro prezzo, quale canale viene trascurato. Confronta i calcoli interni degli esperti di sviluppo prodotto e finanza con la realtà del cliente; contrasta l'illusione che "un buon prodotto si vende da solo" richiedendo un piano di vendita concreto.
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
Fornisce pareri al consiglio su temi quali la definizione del target e del posizionamento, la determinazione del prezzo e la struttura delle campagne, le decisioni sui canali di rivendita e distribuzione, la creazione della squadra di vendita e il modello di premi, la riduzione del costo di acquisizione clienti e la creazione del messaggio del marchio.