Uzmanlık Alanı
Stručnost u prodaji i marketingu je disciplina koja isporučuje pravi proizvod pravom kupcu, pravom porukom i pravim kanalom. Definiranje ciljane publike, prijedlog vrijednosti, pozicioniranje, percepcija cijene i upravljanje prodajnim lijevkom su srž ovog zanimanja. Dobar trgovac ne prodaje značajke proizvoda, već korist koju će kupac imati, i zna da svaki kanal (trgovina, e-trgovina, društvene mreže, distributer) zahtijeva drugačiji jezik.
Danışma Kurulunda Katkısı
Na sastanku Odbora stručnjak za prodaju i marketing ispituje lice vašeg poslovanja na tržištu: kome prodajete, zašto vi, a ne konkurent, koju percepciju stvara vaša cijena, koji se kanal zanemaruje. Suočava interne izračune stručnjaka za razvoj proizvoda i financija s realnošću kupaca; traži konkretan plan prodaje protiv zablude "dobar proizvod se proda sam od sebe".
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
U odboru daje mišljenje o pitanjima kao što su definiranje ciljne publike i pozicioniranja, određivanje cijena i struktura kampanje, odluke o franšiznim-distributerskim kanalima, osnivanje prodajnog tima i model premija, smanjenje troškova stjecanja kupaca i stvaranje poruke marke.