Uzmanlık Alanı
La stratégie de tarification est une discipline qui consiste à concevoir le prix non pas à partir d'un calcul des coûts majorés d'un bénéfice, mais en fonction de la perception de la valeur, de la segmentation et du positionnement concurrentiel. La conception des forfaits et des paliers (bon-meilleur-meilleur), les seuils psychologiques, la politique de remise et la protection de la marge sont ses principaux outils. Un bon stratège en tarification sait que le prix est le levier de profit le plus puissant et le moins utilisé de l'entreprise.
Danışma Kurulunda Katkısı
En réunion, le Stratège en Tarification vous montre où vous laissez de l'argent sur la table : votre prix est-il inférieur à votre valeur, quelle structure de forfait permet de faire monter les clients en gamme, comment les remises érodent-elles la marge. Il combine le chiffre de base de l'expert en coûts avec l'objectif de perception du spécialiste du marketing et propose une architecture de prix défendable.
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
Donne son avis sur la manière de procéder à une augmentation de prix, la conception des forfaits et des abonnements, le positionnement par rapport aux prix des concurrents, la discipline des remises et des campagnes, la tarification des offres B2B et la fixation des prix lors du lancement de nouveaux produits.