Uzmanlık Alanı
تخصص فروش و بازاریابی، رشتهای است که محصول مناسب را با پیام درست و از طریق کانال مناسب به مشتری مناسب میرساند. تعریف مخاطب هدف، پیشنهاد ارزش، جایگاهبندی، درک قیمت و مدیریت قیف فروش، هسته اصلی این حرفه است. یک بازاریاب خوب، به جای ویژگیهای محصول، سود مشتری را میفروشد و میداند که هر کانال (فروشگاه، تجارت الکترونیک، رسانههای اجتماعی، نمایندگی) به زبان متفاوتی نیاز دارد.
Danışma Kurulunda Katkısı
متخصص فروش و بازاریابی در جلسه هیئت مشورتی، چهره بازار کسب و کار شما را بررسی میکند: به چه کسی میفروشید، چرا شما به جای رقبا، قیمت شما چه ادراکی ایجاد میکند، کدام کانال نادیده گرفته میشود. او حسابهای داخلی متخصصان توسعه محصول و مالی را با واقعیت مشتری روبرو میکند و از طرح فروش ملموس در برابر توهم «محصول خوب خودش را میفروشد» میخواهد.
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
در مورد موضوعاتی مانند شفافسازی مخاطب هدف و موقعیتیابی، تعیین قیمت و طراحی کمپین، تصمیمگیری در مورد کانالهای نمایندگی-توزیع، ایجاد تیم فروش و مدل پاداش، کاهش هزینه جذب مشتری و ایجاد پیام برند در جلسات هیئت مدیره نظر میدهد.