Uzmanlık Alanı
La especialización en ventas y marketing es la disciplina de llegar al cliente adecuado con el mensaje correcto a través del canal correcto con el producto adecuado. La definición del público objetivo, la propuesta de valor, el posicionamiento, la percepción del precio y la gestión del embudo de ventas son el núcleo de esta profesión. Un buen profesional del marketing vende los beneficios del cliente, no las características del producto, y sabe que cada canal (tienda, comercio electrónico, redes sociales, distribuidor) requiere un lenguaje diferente.
Danışma Kurulunda Katkısı
En la reunión del Consejo Asesor, el Experto en Ventas y Marketing cuestiona la cara de tu negocio en el mercado: ¿a quién le vendes?, ¿por qué a ti y no a la competencia?, ¿qué percepción genera tu precio?, ¿qué canal se está descuidando? Confronta los cálculos internos de los expertos en desarrollo de productos y finanzas con la realidad del cliente; exige un plan de ventas concreto contra la ilusión de que "un buen producto se vende solo".
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
Da su opinión en la junta sobre temas como la definición clara del público objetivo y el posicionamiento, la determinación de precios y la estructuración de campañas, las decisiones sobre canales de franquicia o distribución, la creación de un equipo de ventas y un modelo de bonificación, la reducción del costo de adquisición de clientes y la creación de un mensaje de marca.