Uzmanlık Alanı
Η εξειδίκευση στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ είναι η πειθαρχία της προσέγγισης του σωστού προϊόντος στον σωστό πελάτη με το σωστό μήνυμα και μέσω του σωστού καναλιού. Ο καθορισμός του κοινού-στόχου, η πρόταση αξίας, η τοποθέτηση, η αντίληψη της τιμής και η διαχείριση του χοάνη πωλήσεων είναι ο πυρήνας αυτού του επαγγέλματος. Ένας καλός επαγγελματίας μάρκετινγκ πουλάει το κέρδος του πελάτη και όχι τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και γνωρίζει ότι κάθε κανάλι (κατάστημα, ηλεκτρονικό εμπόριο, κοινωνικά μέσα, αντιπρόσωπος) απαιτεί διαφορετική γλώσσα.
Danışma Kurulunda Katkısı
Στη συνεδρίαση του Συμβουλευτικού Συμβουλίου, ο Ειδικός Πωλήσεων-Μάρκετινγκ αμφισβητεί την εικόνα της αγοράς της επιχείρησής σας: σε ποιον πουλάτε, γιατί εσείς και όχι ο ανταγωνιστής, ποια αντίληψη δημιουργεί η τιμή σας, ποιο κανάλι παραμελείται. Αντιμετωπίζει τους εσωτερικούς υπολογισμούς των ειδικών ανάπτυξης προϊόντων και των οικονομικών με την πραγματικότητα των πελατών. απαιτεί ένα συγκεκριμένο σχέδιο πωλήσεων ενάντια στην αυταπάτη ότι «ένα καλό προϊόν πουλάει τον εαυτό του».
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
Δίνει γνώμη στο συμβούλιο για θέματα όπως ο καθορισμός του κοινού-στόχου και της τοποθέτησης, η τιμολόγηση και η διαμόρφωση καμπάνιας, οι αποφάσεις καναλιού franchise-διανομής, η δημιουργία ομάδας πωλήσεων και το μοντέλο προμηθειών, η μείωση του κόστους απόκτησης πελατών και η δημιουργία μηνύματος μάρκας.