Uzmanlık Alanı
Preisstrategie ist die Disziplin, die den Preis nicht aus einer Kosten-plus-Gewinn-Rechnung ableitet, sondern anhand von Wertwahrnehmung, Segmentierung und Wettbewerbspositionierung gestaltet. Paket- und Stufenaufbau (gut-besser-am besten), psychologische Schwellenwerte, Rabattpolitik und Margenschutz sind die wichtigsten Werkzeuge. Ein guter Preisstratege weiß, dass der Preis der stärkste und am wenigsten genutzte Hebel für die Rentabilität in einem Unternehmen ist.
Danışma Kurulunda Katkısı
Der Preisstrategieexperte im Vorstand zeigt Ihnen, wo Sie Geld liegen lassen: Ist Ihr Preis unter Ihrem Wert, welche gestaffelte Paketstruktur den Kunden nach oben bewegt, wie Rabatte die Marge schmälern. Er kombiniert die Basiszahlen des Kostenexperten mit dem Wahrnehmungsziel des Marketingexperten und schlägt eine verteidigungsfähige Preisarchitektur vor.
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
Gibt Stellungnahme zu Themen wie der Durchführung von Preiserhöhungen, Paket- und Abonnementgestaltung, Positionierung gegenüber Konkurrenzpreisen, Rabatt- und Kampagnendisziplin, B2B-Angebotsbewertung und Preisgestaltung bei der Einführung neuer Produkte.