Uzmanlık Alanı
Експертизата в продажбите и маркетинга е дисциплина, която доставя правилния продукт на правилния клиент с правилното послание и през правилния канал. Дефиниране на целевата аудитория, предложение за стойност, позициониране, възприятие за цената и управление на фунията за продажби са в основата на тази професия. Добрият маркетинг специалист продава ползите за клиента, а не характеристиките на продукта и знае, че всеки канал (магазин, електронна търговия, социални медии, дилър) изисква различен език.
Danışma Kurulunda Katkısı
На заседание на Консултативния съвет експертът по продажби и маркетинг поставя под въпрос пазарното лице на вашия бизнес: на кого продавате, защо вие, а не конкурентът, каква представа създава вашата цена, кой канал е пренебрегнат. Сблъсква вътрешните изчисления на експертите по разработване на продукти и финанси с реалността на клиентите; изисква конкретен план за продажби срещу илюзията „добрият продукт се продава сам“.
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
Дава становище в Съвета по въпроси като изясняване на целевата аудитория и позиционирането, определяне на цени и създаване на кампании, решения за канали за франчайз и дистрибуторство, изграждане на екип за продажби и модел на бонуси, намаляване на разходите за придобиване на клиенти и създаване на послание на марката.