Uzmanlık Alanı
Стратэгія цэнаўтварэння - гэта дысцыпліна, якая распрацоўвае цану не на аснове кошту плюс прыбытак, а на аснове ўспрыняцця каштоўнасці, сегментацыі і канкурэнтнай пазіцыі. Стварэнне пакетаў і ўзроўняў (добра - лепш - лепшае), псіхалагічныя парогі, зніжкі і абарона маржы - гэта асноўныя інструменты. Добры стратэг па цэнаўтварэнні ведае, што цана - гэта самы моцны і найменш выкарыстаны рычаг атрымання прыбытку ў бізнэсе.
Danışma Kurulunda Katkısı
Стратэг па цэнаўтварэнні на кансультацыях паказвае, куды вы губляеце грошы: ці адпавядае ваша цана вашай каштоўнасці, якая структура пакетаў прыцягвае кліентаў вышэйшага ўзроўню, як зніжкі размываюць вашу маржу. Ён аб'ядноўвае базавы лік спецыяліста па коштах з успрыняццем мэты спецыяліста па маркетынгу і прапануе абараняльную архітэктуру цэн.
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
Дае парады па пытаннях павышэння коштаў, канструкцыі пакетаў і падпісак, пазіцыянавання ў дачыненні да коштаў канкурэнтаў, дысцыпліны зніжак і акцый, цэнаўтварэння прапаноў B2B і вызначэння коштаў пры запуску новых прадуктаў.