Uzmanlık Alanı
Satış və marketinq ekspertizası; doğru məhsulu doğru müştəriyə doğru mesaj və doğru kanaldan çatdırma disiplinidir. Hədəf kütləsinin müəyyən edilməsi, dəyər təklifi, mövqe, qiymət algısı və satış hunisinin idarə edilməsi bu peşənin nüvəsidir. Yaxşı bir marketinqçi, məhsulun xüsusiyyətlərini deyil, müştərinin qazanclığını satır və hər kanalın (mağaza, e-ticarət, sosial media, diler) fərqli bir dil istədiyini bilir.
Danışma Kurulunda Katkısı
Məsləhət Şurası iclasında Satış-Marketinq Mütəxəssisi, biznesinizin bazar üzünü sorğulayır: kimə satırsınız, rəqibdən niyə siz, qiymətiniz hansı algı yaradır, hansı kanal nəzərə alınmır. Məhsul inkişafı və maliyyə mütəxəssislərinin daxili hesablarını müştəri reallığı ilə üzləşdirir; "yaxşı məhsul özünü satar" yanlışlığına qarşı konkret satış planı tələb edir.
Hangi Konularda Yardımcı Olur?
Məclisdə hədəf kütlə və yerləşdirmənin aydınlaşdırılması, qiymət müəyyənləşdirilməsi və kampaniya qurğusu, franşiza-distribütörlük kanal qərarları, satış komandasının qurulması və bonus modeli, müştəri əldə etmə xərclərinin azaldılması və marka mesajının yaradılması kimi mövzularda fikir söyləyir.