Adana Kozan'da 23 yıldır kavun yetiştiren Fatih Yıldırım, geleneksel pazarlama yollarından kurtularak yeni bir satış modeli uyguluyor. Video, aracıları ve hali devre dışı bırakarak ürünü doğrudan tüketiciye satış stratejisinin nasıl uygulandığını gösteriyor. Bu yöntem, hem çiftçinin emeğine gerçekçi bir değer verirken hem de tüketiciye daha uygun fiyatlarda ürün ulaştırıyor. Adana bölgesinde yaşanan pazar sorunlarının pratik bir çözümü olan bu model, diğer üreticilere de ilham kaynağı olmaya başlamıştır.

Geleneksel pazarlama zincirinde kavun, tarladan 8-10 TL'ye satılırken, aracılar ve hali üzerinden geçtikten sonra tüketici fiyatı 25 TL'nin üzerine çıkıyor. Fatih Yıldırım'ın uyguladığı doğrudan satış modelinde ise ürün, tarladan doğrudan pazara 15-20 TL'ye ulaştırılıyor. Bu fiyat aralığı, hem üreticiye makul bir gelir sağlarken hem de tüketiciye tasarruf imkânı veriyor. Aile işletmesi olarak yapılan satış faaliyeti, maliyetleri düşürüyor ve lojistik zincirini kısaltıyor.

Bu sistem özellikle küçük ve orta ölçekli çiftçilere uygulanabilir bir model sunuyor ve bölgedeki tarım ürünü üreticilerine örnek teşkil ediyor. Doğrudan satış yöntemi, çiftçilerin bağımsız pazarlama gücü kazanmalarını ve haksız aracı kesintilerinden kurtulmalarını sağlıyor. Benzer başarı örnekleri diğer tarım ürünleri için de sızdırılabilir. Tüketiciler de bu modelden yararlanarak kaliteli ve taze ürünü daha ekonomik fiyatlardan temin edebiliyorlar.